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茅臺股價再創新高,距千元大關僅咫尺之遙

2019-04-24 16:56   編輯:鑫風口一站式高端投融資理財平臺及理財師平臺   微信公眾號:鑫風口/xfkoucom


4月24日上午,貴州茅臺股票開市即再創新高,最高價已突破990元關口,這意味著貴州茅臺股價距離資本市場預估的千元價格,已只有咫尺之遙。業內人士認為,近期茅臺股價之所以連續大漲,一方面是受到茅臺年報、一季報中發布的較好業績的刺激;另一方面,茅臺近期頻繁走出國門,與多個國家的經銷商進行溝通,并在南美洲多國大張旗鼓進行品牌宣傳。另外,近期茅臺借商超渠道直面銷售終端的策略正式落地,通過公開招商的方式,在全國范圍內找尋能夠直接合作的終端賣場,這一舉動也為業界正面看待。這一系列具體動作所取得的良好效果和口碑,在一定程度上推動了茅臺股價的持續上揚。

千元大關將破

截至北京商報記者發稿時止,貴州茅臺的股價已經從980~990元之間的高位,回落到960元的區間。但這一價格,在白酒板塊中不僅僅是一枝獨秀,同時再次引起了業界對于貴州茅臺在資本市場表現的興趣。而此次貴州茅臺價格突破990元,距離其股價突破900元大關,還不到一個月的時間。

據悉,貴州茅臺在4月8日,股價突破900元,這是繼此前貴州茅臺股價突破800元后,再一次以百元量級跨入一個新的關口。隨后到了4月10日收盤時止,貴州茅臺股價達到了947.99元。彼時行業內便廣泛認為,這樣迅速的價格變化,意味著貴州茅臺實現資本市場所預估的千元股價,已經是唾手可得的目標。

對此,業界廣泛認為,2018年業績向好,以及2019年一季報中,營業收入與凈利潤雙雙呈現出兩位數的增幅,都成為貴州茅臺股價走高的利好因素。從數據上看,2018年貴州茅臺實現營業收入736.39 億元,同比增長 26.49%;實現營業利潤 513.43 億元,同比增長 31.85%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤 352.04 億元,同比增長 30.00%。這樣的高增幅還延續到了2019年的第一季度,根據2019年一季度公告,貴州茅臺營業總收入同比增長20%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長30%左右。

不僅如此,茅臺財報中對外釋放的利好因素,并不僅僅只是單純的數字而已。值得一提的是,貴州茅臺對于大幅度提升系列酒占比的相關策略,被業界認為是貴州茅臺推動企業營收多元化的一項重要舉措。而在財報中,茅臺系列酒的優良表現,讓資本市場對于貴州茅臺的系列酒策略更為看好,認為貴州茅臺有能力在接下來,逐漸減輕企業對于茅臺酒這一單一產品的巨大依賴。盡管從公開數據來看,系列酒營業收入為80.77億元,在營業收入中的占比僅微微超過10%。但綜合茅臺持續在全國范圍內通過加大營銷,對旗下系列酒進行支持,業界認為,茅臺推動營收來源多元化具有決心與信心。

02

頻繁發力國際市場

事實上,來自茅臺的利好消息,不僅僅來自于貴州茅臺的公告。從企業近期的表現也可見一斑,尤其是在國際市場的動作,被業界視為貴州茅臺持續進行業務拓展的重要表現。

進入4月份以來,由茅臺董事長李保芳率領的南美考察團,走訪了智利、阿根廷等多個國家。并與來自智利、秘魯、阿根廷、巴拿馬、烏拉圭等國家的茅臺經銷商代表進行座談,而在茅臺的規劃中,南美市場被定義為重要的潛力市場。北京商報記者從茅臺官方也了解到,目前茅臺在南美的6個國家發展了7價經銷商,實現銷售收入4476萬元,同比增長22%。而接下來,茅臺還將持續對空白國家進行布局,并給予當地經銷商更多支持措施。

與此同時,北京商報記者也注意到,與國內市場重視文化推廣相同,此次茅臺赴南美考察,也與文化概念進行了深度捆綁。在智利當地舉行的中國品牌文化活動上,李保芳表示,希望推動“文化茅臺”走向全球。與茅臺產地貴州相關的文化景觀及文化產品,也同步在該品牌活動上隨著茅臺酒進行展示,而茅臺也適時推出了走進智利的紀念酒。不僅如此,在貴州茅臺考察團赴秘魯走訪的過程中,李保芳同樣多次提及了貴州遵義當地的自然風光以及世界文化遺產,并結合了茅臺酒的品鑒小技巧,來介紹相關信息。文化概念的普遍植入,讓貴州茅臺的此次走訪活動,在今天以文化作為主要營銷噱頭的中國白酒圈,引發廣泛共鳴。事實上,貴州茅臺在重點市場的文化營銷目前已經取得了初步成果。據悉,以此次貴州茅臺走訪的秘魯為例,僅這一國便為貴州茅臺貢獻了南美洲總銷量的16.85%。

業內人士表示,隨著中國文化的國際影響力不斷擴大,茅臺借助文化概念進行拓展,有助于跳出當前國內白酒市場激烈的廝殺,尤其是對茅臺系列酒而言,不失為一個建立起品牌形象的契機,在此基礎上,資本市場持續看好茅臺也是預料之中的事。

03

持續推動直營策略

另外,近期茅臺在全國范圍內進行的商超、賣場招商活動,不僅引發了全行業關注,還被部分業內人士視為貴州茅臺新直營策略的正式落地。而這一開放性策略,之所以被認為是貴州茅臺在資本市場的利好消息,是因為這一策略被認為有望緩解當前茅臺酒市場價格的混亂情況。據了解,此次茅臺酒的全國性招商,主要包含了53度500ml飛天茅臺(帶杯)400噸的供貨量;以及單獨針對貴州本地商超、賣場的200噸供貨量。在全國市場與貴州本地市場,所招攬的服務商數量各為3家。更重要的是,此次貴州茅臺以詳細的規定來確保企業能夠直接面對這些終端門店。首先是要求參與此輪招商的商超,要提供總部集中采購方式;提供總部統一銷售定價機制和價格管控機制;總部還擁有統一的自有物流,可快速將貨物分送至各門店。

對此,融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威認為,通過重點商超的招商與運營,一方面能夠做到茅臺品牌離目標消費群體更近了一步,有利于真正做到“以市場和顧客為中心”;另一方面,白酒市場的重點渠道、終端銷售價格相對規范,能讓茅臺1499元的指導售價真正落地,避免53度飛天茅臺再次出現零售限價、但難以執行落地的價格問題。通過渠道價格的透明化運作,實現茅臺產品的售價能夠執行廠家的指導售價。

白酒營銷專家蔡學飛也直接表示,此次招商是茅臺改變原有層級代理制度,做消費者直營戰略的延續,目的是為了維護廠家正常價格,縮短渠道,打擊炒作囤貨,維護消費者合法權益,這與茅臺云商的電商直銷一脈相承。

不過,盡管資本市場持續看好貴州茅臺,有業內觀點仍提醒,在一片火爆的情況下,貴州茅臺需要冷靜思考這種火爆背后帶來的風險。尤其是貴州茅臺在白酒行業所具備的特殊地位,要求接下來貴州茅臺需要持續控價,并且最佳控價措施,不僅僅是簡單意義上對于市場的管控,而是需要降低市場對于茅臺酒的投資熱度,讓茅臺酒真正回歸到“喝”的屬性當中。

(來源:北京商報)

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